NISSAN Dualis/Qashqai酷炫出招

記者:McPherson 2007-05-28

日本的NISSAN今年銷售戰略,集中在小型SUV車款Dualis/Qashqai的身上,這款瞄準歐洲市場的全球戰略車種,亦是攸關該廠今年是否獲利的關鍵產品之一。根據該廠規劃,Dualis先是於今年二月向歐洲、五月向日本地區推出後,在下階段也會進一步打入南非、澳洲及中國地區的市場。


在觸角所及範圍裡,NISSAN不打算在北美市場推出Dualis這部作品,原因是針對此地的特殊消費屬性,NISSAN會在該地區銷售共享Dualis底盤、但是車寬增加到1800mm以上的Rogue,他們相信在北美地區,消費者多半中意內部較寬敞的車型。至於歐洲地區的競爭假想敵,直接迎擊Volkswagen Golf、Polo,Renault Megane等為首的B或C Segment車款。



另外,針對這款作品有兩種名稱的作法,只要是在歐洲Qashqai接受度高,而在日本和澳洲等地,以Dualis發音會比較容易普及化,終究在英語系國家Qashqai的發音及拼字較為不易。在日本市場裡,NISSAN調查的消費族群層級是45至55歲的務實買家,特別是Minivan偏好的族群,每月銷售目標2000輛,二輪和四輪驅動車種的市場比例為6:4。


在日本國內,Dualis鎖定的對手是TOYOTA RAV4,為強化競爭籌碼,採用歐規所沒有的若是行車死角監視系統(Side Blind Monitor),外觀上也是走日本和風路線,與歐洲地區的車款各自表述。行銷策略方面,搭最近即將上映的Transformers變形金剛電影創意,廣告公司規劃一系列變種車視覺廣告,片中的機器人由日本著名動畫大師河森 正治所描繪,從7月1日起於國內巡迴展出以創造話題。